Demand Generation
Il metodo dei venditori di successo per vincere più trattative (facile e condivisibile da tutti)
Scopri come l’applicazione costante di un metodo, che tolga spazio alle attività lasciate al caso, può migliorare le performance di chiusura.
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Innovazione continua per rimanere al top del mercato: le tendenze che le grandi aziende B2B stanno seguendo
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Smarketing, quando vendite e marketing si incontrano
Sai che l’allineamento dei reparti Sales e Marketing porta a un incremento notevole di fatturato all’interno dell’azienda? No, non è un sogno, basta applicare i principi dello smarketing, attraverso una comunicazione diretta e precisa e la condivisione degli obiettivi.
Demand Generation
Misura e identifica le vere opportunità: come diminuire gli appuntamenti commerciali a vuoto
Un metodo ingegneristico applicato alle vendite consente di identificare uno schema efficace per l’approccio dei contatti commerciali.
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Marketing e vendite: due mondi separati? Uniscili con la tecnologia e un metodo condiviso
Stai fatturando bene, i tuoi commerciali sono sempre in giro ed il marketing realizza continuamente materiale e strumenti per le tue campagne. Insomma, la tua azienda tutto sommato cresce, eppure dentro di te sai che il mercato ti chiede di essere ancora più efficiente.
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Una matrice scientifica per stabilire quando passare un lead dal marketing alle vendite
Stanco di appuntamenti commerciali a vuoto? Il metodo ingegneristico applicato alle vendite consente di identificare uno schema efficace per l’approccio dei contatti commerciali. Scoprilo in questo articolo!
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Come impiegare il tempo del reparto Marketing in maniera produttiva per i venditori
Molte PMI in Italia hanno una crescita importante, ma un disordine nei reparti marketing e vendite altrettanto importante. Riallineare i due team consente di accelerare i risultati operativi, con efficienza e metodo.
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