Creare una cultura organizzativa orientata all’eccellenza, generando un profondo cambiamento culturale in azienda, è la chiave di successo nel lungo termine delle aziende B2B come la tua. Dedichiamoci al fare le cose con metodo, competenza e disciplina: ecco un modo che consente di allineare tutta l’azienda, verso l'unico obiettivo di generazione e chiusura dei contatti qualificati.
HubSpot è lo strumento digitale che consente di tenere traccia delle diverse fasi di avanzamento del contatto nel processo di acquisto, di automatizzare i contenuti informativi da inviare al potenziale cliente da “scaldare”, e di creare in autonomia tutti i contenuti informativi che ti servono. Approfondiamo insieme le funzionalità che ti aiuteranno nella Lead Generation per il B2B e lungo tutto il processo di vendita.
In molte aziende B2B la relazione tra vendite e marketing è disfunzionale. Anziché lavorare insieme, questi due team si ritirano nei loro uffici e ognuno “fa il suo”. È così anche nella tua? In questo articolo ti mostrerò perché conviene far lavorare in sintonia i due reparti.
Scopri come rendere più personale ed efficace la comunicazione al database aziendale e inviare comunicazioni personalizzate ai tuoi potenziali clienti accumulati nel tempo. Oggi puoi basarti sui loro bisogni e desideri grazie a un metodo semplice e uno strumento che fa il lavoro più noioso.
Facciamo chiarezza: quali sono le attività svolte da un’agenzia di Demand Generation? Mettiamo da parte i termini complicati e spieghiamo per bene perché un’azienda B2B dovrebbe rivolgersi a dei professionisti di questo ambito.
Anche il commerciale più disorganizzato può diventare un campione, seguendo il giusto metodo. Delinea un processo di vendita che punti ad ottimizzare gli appuntamenti, facendo in modo che tutti seguano le procedure dei migliori venditori.
Le più grandi autorità nel campo dell'efficienza personale e della vendita B2B ci insegnano che vendere non vuol dire “convincere”, ma “aiutare”. Non bisogna spremere i clienti, ma coltivarli. Aiutare a far prendere coscienza dell’esistenza di bisogni specifici e instaurare un rapporto di fiducia è la strategia migliore per ottenere contratti firmati. Ma tra il dire e il fare c’è di mezzo...una rete vendita troppo occupata. Scopri come l’automatizzazione di alcune operazioni ripetitive può rivelarsi un metodo efficace per risolvere il problema e ottenere appuntamenti di valore.
