Le attività di Lead Generation per la B2B che si rivelano più fruttuose hanno alcuni punti in comune: sono quelle in grado di instaurare dei rapporti di fiducia con i potenziali clienti e incrementare la propria autorevolezza offrendo contenuti di qualità e differenzianti. Ecco quali sono le strategie più efficaci in Italia secondo le statistiche.
Per un’azienda B2B strutturare un buon piano marketing significa attrarre e convertire contatti di qualità attraverso un sito web o altri canali digitali, da gestire e sviluppare attraverso il sales team. Ecco le attività da inserire assolutamente in un piano di marketing per aumentare le vendite.
Con circa 13 milioni di membri attivi solo in Italia, Linkedin è il social network dove la tua azienda B2B può trovare nuovi clienti e rafforzare la brand awareness. Su questa piattaforma hai a disposizione una marea di contatti interessanti che puoi attirare solo grazie a una strategia efficace. Vediamo insieme alcuni suggerimenti per raggiungere questo obiettivo.
Per un’azienda B2B è molto importante puntare su strategie di marketing che permettano di ottenere tanti contatti commerciali con un ritorno sull’investimento adeguato. Dati alla mano, ecco quali sono le attività di marketing che attirano più potenziali clienti di qualità e generano un consistente aumento delle vendite.
Entro il 2022 il commercio elettronico genererà un fatturato globale superiore ai 400 miliardi di dollari e l’Italia è uno dei paesi che ha maggiori margini di crescita. Con un approccio Demand Generation e alcune dritte sulle attività di web marketing puoi crescere in fretta e aumentare le vendite del tuo e-commerce.
Oltre il 64% del traffico verso siti di aziende B2B proviene dalla ricerca organica. Investire nella SEO è quindi fondamentale per essere la prima azienda che i tuoi potenziali clienti trovano nei risultati di ricerca, ancora prima dei tuoi concorrenti. In questo articolo ti riassumo gli obiettivi che devi raggiungere per ottenere nuovi clienti in tutto il mondo prima che lo faccia qualcun altro.
Una strategia efficace di social selling può essere utile per la brand awareness, per la Lead Generation e per supportare le vendite della tua azienda B2B. Ecco gli ingredienti fondamentali per sfruttare al massimo le potenzialità infinite di LinkedIn e ottenere nuovi potenziali clienti pronti ad acquistare da te.
