Le fiere di settore continuano tutt’oggi a rimanere tra i canali preferiti per l’acquisizione di nuovi clienti. Vale davvero la pena investire in questo canale, rispetto al più attuale digital marketing? Confrontiamo i rispettivi vantaggi e facciamo qualche considerazione su come sfruttare al meglio questi canali nel B2B.
Con un mondo di dati a portata di mano, le aziende possono misurare diverse metriche delle esperienze di vendita digitale per monitorare e migliorare le performance dei dipendenti, l'esperienza dei clienti e, naturalmente, il fatturato. Ecco quali fattori è fondamentale tenere sotto controllo in azienda.
Nonostante il mondo delle vendite sia radicalmente cambiato negli ultimi anni, molti commerciali delle aziende B2B vivono ancora nel passato, affrontando le sfide di oggi con la stessa mentalità di ieri. È ora di cambiare aria e abbracciare nuovi approcci, con un piccolo aiutino della tecnologia. Ecco 5 soluzioni che faranno chiudere più vendite a qualsiasi commerciale.
