Gli addetti alle vendite di maggior successo non si affidano alla fortuna: operano con disciplina ottimizzando il loro funnel di vendita e automatizzando i propri processi. Per migliorare il tasso di chiusura delle vendite del tuo reparto basta seguire pochi ma efficaci consigli (e usare una piattaforma come HubSpot).
Se le tue tattiche di vendita non portano frutti, potresti non essere al corrente di cosa vogliono davvero i tuoi clienti. Un’indagine svela cosa stanno sbagliando la maggior parte dei commerciali: ecco 4 modi per venire incontro ai desideri dei tuoi potenziali clienti.
Nelle aziende B2B è importantissimo giocare bene le proprie carte durante l’appuntamento di vendita. Fare le giuste domande è il metodo fondamentale per fare un poker d’assi. In questo articolo te ne consiglio 4 che ti spianeranno la strada verso una vendita assicurata e ti svelo un trucco che ti regalerà un ulteriore asso nella manica.
Il principio di Pareto, noto anche come la regola dell’80/20, afferma che l’80% dei risultati proviene dal 20% delle azioni che facciamo. Può essere utilizzato come strumento per renderci più efficienti, analizzando cosa ci fa perdere tempo e riducendo o eliminando le azioni inutili dalla nostra routine. Nelle aziende B2B è possibile utilizzare proprio questo principio per rendere più efficace il lavoro e aumentare il fatturato. In questo articolo ti spiego come farlo grazie alla Demand Generation.
Diversi studi dimostrano che il 50% dei potenziali clienti che visita il tuo sito non è immediatamente pronta ad acquistare da te. Anche se dimostrano dell’interesse scaricando un catalogo dal sito aziendale, se li contatti forzandoli a prendere una decisione immediata ci sono molte probabilità che li perderai. Per evitare che ciò accada, attua una strategia di Lead Management per coltivare e fidelizzare i contatti acquisiti, portandoli per gradi all’acquisto.
Quando non ci sentiamo più soddisfatti di un metodo o di un piano d’azione, cambiare anche qualcosa di piccolo può diventare il primo passo per il successo. Come si possono individuare gli aspetti di un processo di vendita che hanno bisogno di essere modificati, se non sappiamo quali sono? Avere ogni singola fase sotto controllo è la soluzione, specialmente nelle aziende B2B.
Il segreto che accomuna tutte le aziende B2B di successo è uno solo: un preciso processo di vendita adottato da tutto il reparto commerciale. In questo articolo scoprirai come aumentare il tasso di chiusura delle vendite nella Sales Conversion, la fase conclusiva della Demand Generation.
